Si le commerce était mieux fait, c’est le client qui devrait faire son prix.
Marcel Aymé
A travers les audits qu’elle conduit, Intégraales Agora décrypte les mécanismes qui entravent ou favorisent la performance commerciale et identifie les leviers propres à doper les résultats.
Exemples de missions conduites
grand assureur
- audit des pratiques d’animation du réseau de courtiers et d’agents généraux
- définition d’une politique de constitution des portefeuilles de courtiers et d’agents pour les Inspecteurs de la Cie
- formalisation des processus d’animation des portefeuilles
grand Groupe de Protection Sociale
Intervention sur 4 ans
- audit des méthodes de vente et des pratiques managériales
- plan de transformation sur 4 ans des méthodes commerciales :
- formalisation des processus de vente et de management
- formation des commerciaux, du management de proximité, des managers de managers
grand groupe de distribution de services aux entreprises
mettre à disposition du management de proximité la méthode d’analyse de la performance commerciale conçue par Intégraales Agora (« l’Arbre de métier ») afin de professionnaliser et d’homogénéiser les pratiques managériales
réseau salarié d’un grand assureur français
Intervention sur 5 ans
- audit des méthodes de vente et des pratiques managériales
- plan de transformation :
- formalisation des processus de vente et de management
- formation des commerciaux, du management de proximité, des managers de managers